开小饰品店他是这样成功的

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2014-03-05 11:05:49 来源: 神州加盟网 有901人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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随着社会建设的不断改革,人们生活质量也逐步提升,饰品也受到的热烈的欢迎,为消费者带来更多美丽诱惑,也奠定了饰品店成功未来。  

王先生原来在成都经营服装生意,当手里有了约20万元流动资金时,王先生南下广州,寻找收银更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。

经过在广州的一番调查和走访,某公司的水晶工艺产品深深吸引了他,不仅有工艺品摆件,而且正在研发大量的有档次时尚饰品。下了决心之后,他迅速与厂家签了进货合同,然后回成都找到了一家有档次商场的专柜,于2006年正式开业。 

开业之后,王先生认识到,中高端消费者也很注重商品性价比,如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训,学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识,回到成都后,就如数家珍地向顾客推销。可是,工艺类饰物在成都完全是个,绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词,什么碧玺金丝写实切割一概不知道,后只好打退堂鼓。 

王先生逐渐发现了这个问题,立刻改变策略,将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料,挖空心思编台词,教营业员背熟。这一次可好多了,由于是平素熟悉的语言,营业员与顾客的交流变得毫无障碍,店里的销售也随之节节攀升。 

一次意外的机会让王先生的生意更上一层楼。原来,王先生订货并没有什么主动性,厂家生产什么,他就进什么。2008年初,一位顾客要给母亲80岁大寿送礼,走进了王先生的小店。王先生依照今年的市场流行向他一一推荐,顾客却都认为太过俗气或太过年轻化,不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品,觉得非常遗憾。王先生询问后得知,这位客人给母亲送礼的预算在千元以下,小店的商品价位刚好适合。

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标签:义乌小饰品批发加盟店
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